もしかしてあなたは、
「コピーライティングってお客さんを煽って買わせる技術でしょ？」
「どうせ言葉巧みにお客さんに無理やり商品を買わせる技術でしょ？」
なんて思っていませんか？
正直、僕はコピーライティングを学び始める前、そんなイメージがありました。
ですが、
そんな風に考えていては、商品の本当の魅力の１％も伝えることができません。
コピーライティングは煽ったり、押し付けて買わせる技術ではないのに、そうやって勘違いしている人が多いです。
なので今回の記事では、「コピーライティングとは一体何か？」についてお話ししていこうと思います。
この記事を読めば、コピーライティングは煽るための技術ではないんだということがわかります。
コピーライティングとは
コピーライティングとは一言でいうと「言葉の力で人を動かす技術」だと言えます。
「ほら、煽って動かすんでしょ？」って思いました？
残念、違います。（笑）
煽って動かすわけではなく、お客さんに納得してもらって、買いたい気持ちになってもらうんです。
あなたは、春物のコートを探しています。
「このコート残り1着！今買わないと損するよ！」
という文章と
「このコートを着て、大切な恋人とお花見デートに出かけませんか？恋人は、デートに気合いを入れてくれたあなたの事を改めて『好き』と思い、惚れ直します。」
だと、どっちのほうが買いたくなりますか？
後者のほうが買いたくなると思います。
僕は、コピーライティングとは「言葉で商品の本当の魅力を余すことなく伝える技術」だと思っています。
もちろん、お客さんが求めているもの（ベネフィット）というのが大前提です。
関連記事：お客さんは本当は何を求めている？？ベネフィットを理解して心に突き刺さる文章を書く
コピーライティングで大切なこと
コピーライティングで文章を書くうえで大切なことはお客さん（ターゲット）のことをちゃんと理解することです。
お客さんのことをちゃんと理解できていないと、どうしても独りよがりの文章になってしまいます。
冷蔵庫が欲しくて探している人に電子レンジを勧めても絶対買わないですよね？
コピーライティングでも同じ事です。
自分が書きたい事を書くのではなく、お客さんが求めている事を理解して書く事が重要です。
人は、自分のこと理解してもらいたい生き物なんです。
- 「悩みをわかってもらいたい。」
- 「悩みに共感してもらいたい。」
と思っています。
その為にも、お客さんの求めていることを理解して、共感してあげて、その悩みを解決できますよ！と伝える文章を書けるようになりましょう。
まとめ
今回は、
- コピーライティングとは
- コピーライティングで大切なこと
についてお話してきました。
コピーライティングを学んで、お客さんの悩みに共感できるようになると、文章の質が一変します。
これからも、コピーライティングを学んで、言葉で商品の本当の魅力を余すことなくお客さんに伝えていきましょう。
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