コピーライティングには必須！！読者の心をグッとつかむためのリサーチ

「リサーチって何をすればいいのかよくわからない」

と、お困りではありませんか？

僕は最初、リサーチのことを全然理解せずに記事を書いていたため、かなり自己満足感溢れる記事になっていました。

それはそうですよね。

そもそも文章は読んでくれる人ありきです。

読者の事を無視して、自分が伝えたいことばかりを書いていたら、ただ自分の書きたいことを書いている日記と同じです。

あなたは、忙しい時間を割いてまで、そんな日記同然の記事を読みたいと思いますか？

読みたくないですよね？

この記事では、そんな日記同然の記事にならないように、読者の気持ちを汲み取るための「リサーチの重要性や方法」をお伝えしていきます。

この記事を読めば、メリットばかりを書き連ねた自己満足の記事ではなく、読者の心をグッとつかむ記事を書けるようになりますので、ぜひ最後まで読んで下さい。

どうしてリサーチをするの？

当たり前ですが、文章を読むのは人ですよね？

読んでくれる人の事を理解しないで、その人の心にグッとくる文章を書くことはできないです。

なので、読んでくれる人の事を理解するために、リサーチが必要になります。

実は僕たちは、日常生活の中でもリサーチをしています。

例えば、あなたが恋人や親にプレゼントをあげようと思ったら、

「何をあげたら喜んでくれるかな？」
「今、何を必要をしているかな？」

と考えますよね？

それを何気なく聞き出すことで、喜ばれるプレゼントを選ぶことができます。

文章もこれと同じで、書く前に、読者が欲しいものや今必要としているもの、悩んでいることは何だろうとリサーチすることで、心にグッとくる文章を書くことができます。

なので、読者に響く文章を書くためには絶対にリサーチが必須です。

リサーチをしないと自己満足感溢れる記事を書くことになります。

例えば、読者が主婦に向けた記事なのに、

「朝早くからぎゅうぎゅうの満員電車に乗って、上司の小言を聞くために仕事に行くのはもうやめる方法教えます。」

なんて記事を書いても全く響かないですよね？

これはちょっと大げさですが（笑）

主婦に向けて書くのであれば、

「近所のママ友との付き合いに疲れていませんか？無理な付き合いをしなくて済む方法を教えます。」

のほうが、主婦には響きそうですよね。

でも、ちゃんとリサーチをしていないと、実際にこのように読者のずれた文章になりかねません。

具体的なリサーチの方法3つ

この方法であればリサーチは完璧です！という画期的な方法は残念ながらありません。

リサーチは、最終的に「お客さんの立場に立って、悩みや困っていることを理解してあげて、なりたい未来をどう想像しているか」を理解することが大切です。

正直な話、それができれば方法は何でも大丈夫なんです。

例えば、オーダーメイド枕を販売している店舗に行って、

「オーダーメイド枕を探している年代で多いのは？」
「男女比はどうか？」
「特にどんな悩みを抱えていることが多いか？」

などを聞くこともいいと思いますし、

化粧品売り場のお姉さんに声かけてみるのもいいと思います。

ただ、なんでもいいと言われてもわかりにくいと思いますので、ここでは３つの方法を紹介していきます。

ターゲットユーザーに直接聞く

まずはターゲットユーザーに直接聞いてみることです。

大切な人のプレゼントを考える時と一緒です。

悩んでいること
必要としていること
どうなりたいと思っているのか

などの事を、直接ターゲットに聞いてみることで読者の気持ちがわかるようになります。

Q&Aサイトを見てみる

Q&Aサイトは

などがあります。

Q&Aサイトを見ることで、リサーチすることができます。

例えば、

「痔を治したいんです。」

という質問に

「病院に行ってください」

という答えを求めているとは限らないですよね？

もしかしたら、病院に行くのは恥ずかしいから、「市販薬で痔を治したい」と思っているかもしれないですし、「痔のおすすめの治し方」を聞きたいのかもしれません。

Q&Aサイトを見ていくことで、どういった悩みがあって、どういう答えを求めているのかがわかります。

本、雑誌から情報をあつめる

本、雑誌から情報をあつめることが可能です。

例えば、本屋さんに行って、本の背表紙を見てみる。

「揉まない　押さない　引っ張らない　肩こりは１０秒で治る」

という本がありますが、

この本から肩こりの人が、

「すぐに肩こりを解消できる簡単な方法を知りたい」
「自分で肩こりを解消できる方法を探している」
「マッサージに行っても肩こりが全然よくならない」

という悩みを抱えているかもしれない、ということを読み取ることができます。

まとめ

今回は、

どうしてリサーチをするの？
具体的なリサーチの方法3つ

についてお話してきました。

お客さんの心をグッとつかむ記事を書くためには、リサーチは必須です。

リサーチがしっかりできるようになれば、テクニックばかりを覚えるより何倍も文章が良くなります。

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