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【悪用厳禁!】コピーライティングで「恐怖」を使って読者に行動させる2つのポイント

投稿日:2020年5月13日 更新日:


あなたは、

「とりあえず恐怖心を掻き立てておけば
読者は行動してくれる」

「どうやれば『恐怖心』で人に動いてもらえるんだ」

と思っていませんか?


「恐怖」はコピーライティングの
テクニックとしてはとても重要ですが、

使い方を間違えると詐欺みたいに
なってしまいます。



なので今回は、
「恐怖」の使い方を正しく理解してもらうためにも、

「恐怖」を使って読者に行動してもらう方法
についてお伝えしていきます。


この記事を読んでいただければ、

「恐怖」の正しい使い方を理解し、
読者の反応率が上がります。


ぜひ最後まで読んで参考にしてみて下さい^^

「恐怖」で人が動くワケ


人には、
「恐怖から逃れたい、不安を解消したい」
という心理があります。


なぜなら、

人が狩猟時代に狩りをしていて、
「死」と隣り合わせの生活だったため、

死なないために「恐怖」や「不安」を避けたり、
解消したりする必要があったからです。


たとえば、

危険を避けて食料を手に入れるために
「罠」を仕掛けたり、

夜、安心して眠れるように、
交代で見張りをしたりしていました。


恐怖を避けたり、不安を解消したりするのは、
人間が生き残るために、必要不可欠なことなのです。


なので、「恐怖」を感じさせると、
人は行動してしまいます。

「恐怖」を感じさせるのは「悪」ではない


「『恐怖』感じさせて人を動かすなんて
卑怯なことしたくない」

とあなたは思ったかもしれません。


ですが、

「恐怖」を感じさせること
自体は悪いことではありません。



たとえば、

生命保険に入ろうか迷っているお客様に

「ガンになってから保険に加入することはできないので、
今すぐに入っておかないと、手遅れになってしまいますよ!」

と伝え、そのお客様は当日保険に加入した。


これは、悪いことですか?


「ガンになってから保険に加入することはできないので、
今すぐに入っておかないと、手遅れになってしまいますよ!」

と恐怖心に訴えかけましたが、
もしこのお客様が3か月後にガンになってしまったら、

「あのとき保険に加入しておいてよかった!
勧めてくれた人に感謝しなきゃな。」

「保険に加入していなかった時の事を考えると、
ゾッとする。」


というキモチになるはずです。


間違っても、

「あのとき保険に加入したからガンになったんだ!」


と思うことは絶対にありませんよね。



つまり、

お客様を「騙してやろう」とか
「お金を払わせるために嘘を言おう」

みたいに使わなければ、


「恐怖」を感じさせること自体は「悪」ではないのです。

※「恐怖」のチカラは強力なので、
絶対に悪用厳禁でお願いします。

「恐怖」で読者に行動してもらう2つのポイント


「恐怖」をライティングで活かし、
読者に行動してもらうには2つのポイントがあります。


それは、

1.「恐怖」に感じていることをハッキリとさせる
2.その「恐怖」を避けられると信じさせる

この2つです。


それぞれ説明していきます。

1.「恐怖」に感じていることをハッキリさせる


まず、読者が「恐怖」に感じていることを
ハッキリさせる必要があります。


なぜなら、

読者が何に「恐怖」を感じるのかわからないと、
その「恐怖」を乗り越える解決策を提示できないからです。


たとえば、

薄毛の人であれば、

「このまま髪がさらに薄くなったらどうしよう…」
「また周りからヒソヒソと薄毛のコト言われる…」


という不安や恐怖があるかもしれませんし、


肌が荒れている人であれば、

「今の化粧水を使っていて大丈夫なんだろうか…」
「このまま歳を重ねたらシワが増えていくのではないだろうか…」


という不安や恐怖があるかもしれません。


このように読者が感じているであろう
不安や恐怖をハッキリとさせてください。

2.その「恐怖」を避けられると信じさせる


次に、先ほどハッキリさせた、

読者が感じている不安や恐怖を、
避けられると信じてもらうことが重要です。


なぜなら、

もし恐怖を感じていても、
どうやっても解決できないと思われていては、
人は行動をせずに諦めてしまうからです。


たとえば、

薄毛の人が、

「このまま髪がさらに薄くなったらどうしよう…」
「また周りからヒソヒソと薄毛のコト言われる…」

こういった不安や恐怖を抱えていたとしても、


本人が
「どうせもう手遅れで何もできることがない」
と思っていては、行動してくれません。


だからこそ、


「この記事を読めばあなたの不安は解消されます」
「この商品を使えばあなたの恐怖を避けることができます」

という風に、

恐怖や不安を解決できると
信じてもらう必要があるのです。


まとめ


最後まで読んでいただきありがとうございます^^


今回は、
「恐怖」の使い方を正しく理解してもらうために、
「恐怖」を使って読者に行動してもらう方法
についてお伝えしてきました。


「恐怖」をライティングで活かし、
読者に行動してもらうには2つのポイントがあります。


それは、

1.「恐怖」に感じていることをハッキリとさせる
2.その「恐怖」を避けられると信じさせる

この2つです。


ここまで読んでくださったあなたなら
「恐怖」を使うことが「悪」ではないと理解しているはずです。

ぜひ、文章を書くと時に活かしてみて下さい!


この記事があなたの役に立つと
僕はとても嬉しいです^^

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プロフィール

 

やすこうちのプロフィール

名前:安河内 哲(やすこうち さとし)

職業:ボディケアセラピスト兼コピーライター

ボディケアセラピストとして働きながら、セールスコピーライターとしても活動中。

コピーライティングを使いこなし、自分の「自由に生きたい!」という夢を叶えるとともに、
自分の関われる範囲の沢山の人達に、求めているものを届けることで喜んでもらい、
みんなの笑顔を少しでも増やすことも目標の1つ 。

趣味は、フットサル・読書・カラオケ

今一番好きな漫画「この音とまれ!」